有人认为,经过批发市场的都是普通产品、名优特产,不适合在批发市场销售。这是个大错误。
由于时间的积累,批发市场的大客户积累了大量优质的客户资源,包括当地的餐馆、酒店、俱乐部、企事业单位的食堂等。其实,这些都是名特产的主要销售对象之一,而这些客户的买家也会去批发市场寻找好产品。同时,去批发市场的人不仅有直接客户,还有很多农产品经纪人,还有农产品经销商和渠道。他们也在寻找合适的产品。因此,要充分利用批发市场的商业资源,寻找更好的农产品销售渠道。
如何利用批发市场快速增加销售量
农产品通过批发市场的一般途径是通过农产品经纪人。农产品经纪人首先购买散户的农产品,然后运到批发市场,最后通过这些批发市场进入菜市场、超市等渠道。
然而,一些经纪人正在组织和建立营销合作社或农产品物流公司。如果有大量的农产品,可以通过合作社或农产品物流公司来组织。
这里要讲的是农产品企业如何主动利用批发市场的商业资源,建立企业营销渠道。一般来说,有两类方法。
一是在批发市场建立渠道和门店,通过批发市场的商业辐射增加销量。
在农副产品批发市场,必须建立垄断战线,这就要求产品具有明显的特色。如果没有特色,就很难出现在批发市场。或者其他配套产品可以在专业批发市场销售,比如高端泡茶用水可以在茶叶批发市场销售。
第二类是在批发市场寻找经销商,通过批发市场和经销商的业务资源快速增加销量。要找到一个经销商,你需要找出经销商有哪些客户,本地的,国外的,直接的和批发的,等等。最重要的是选择一个与企业有着相同经营理念的合作伙伴,这样企业才能长久经营下去。